“敢拼敢闯”是浙商成功的关键，但在沧州二手印刷设备交易市场中也有这样一位勇于挑战极限，敢拼敢闯，不管在生意上、还是生活中都不服输的男人，他就是河北任丘市建青印刷机械销售处老板段凯明。凭借自己独到的眼光及前瞻判断力，在印刷设备市场中“闯”出了一片自己的天地！

    当你选择创业的时候，是否想过创业的目的？为目标？为生活？为荣耀？那又该如何来衡量创业的成功呢？拥有几百号人的工厂，还是被荣誉所笼罩？但对于段凯明而言，一切都需从零开始，他的目标是在二手印刷设备行业寻求更好的发展，把任丘市建青印刷机械做得更好，成功对他来说现在还为时过早！

    段凯明从事二手印刷设备与他所在的村子---任丘段家务是分不开的，这里坐落着北方最专业、最大的二手印刷设备市场，市场商户众多，市场交易的繁荣激起了他创业的渴望，加上每天接触最多的就是各种各样的印刷设备，耳濡目染之下接触到了很多设备方面的知识，并且有其父亲与姑父从事这个行业多年的经验，自然而然的，他踏上了经营二手印刷设备的旅程。

    年轻人都有一种出初生牛犊不怕虎的勇气，总是敢于去尝试新鲜事物。在最初的时候，他像很多前辈们一样，仅仅依靠父亲之前在行业积累的人脉关系，互相介绍或者合伙去做一个生意，或者依靠老客户，虽然这种方式的成功率较高，但客户已本地区为主，其他地区的客户很难联系到，其次就是随着市场的变化，很多老客户也会选择与其他新客户合作，如果不积极寻找新客户，那么设备的购销渠道会慢慢变小，因此，年轻的他为了能够开拓更大的市场，开始把眼光转移向了互联网。

    “随着信息化的到来，网络的确给我们带来了生意。网站上有很多丰富的设备信息可以供我们去挑选，这比靠我们自己每个城市去跑业务要节省了很多不必要的精力及费用。”在谈及他对网络的看法时，他如是说。网络不仅让他快速找到了客户，也让他的生意范围逐步扩大，并且可以足不出户就可以收到回收商网客服发来的商机，及时掌握全国各地市场动态，第一时间接收到拍卖信息，这种轻松的方式，大大节约了他的时间及生意成本。

    经过与亲人朋友一起的努力，几年下来，公司业绩在不断攀升，如今，“建青印机”已经成为一家有着员工十几人，年销售成绩突破400万的二手印刷设备购销公司，他们的公司有了赢余的活动资金，事业做的蒸蒸日上。手上的客户资源越来越多，业务也做的越来越顺手。面对如今变化莫测的市场，段凯明并没有一味冒进，而是选择沉着应对，稳中求胜！

    段凯明常说，“危机感可以帮助我们变的更务实，让我们随时警惕，并且逼迫自己想清楚策略，欲望则激发我们更大胆、更有勇气地发挥我们的想象力，更激励我们做自己平常不会做的事，在危机感和欲望之间掌握了平衡，就是我们在新经济竞争中胜出的关键。”

    段凯明的智慧和勇气为他的事业谱写了一曲高亢的交响曲，然而他的敢闯敢拼、敢于创新、敢于尝试的本色更为他的人生添上了精彩的一笔！                                 （栏目编辑：市场部）