懂得这些钢结构的销售，帮您拿下钢结构工程订单

无论哪个公司都离不开销售人员的，销售是公司的命脉，业绩不好会影响整个公司的运转。钢结构销售工作更是如此，而且钢结构多是工程类的，单子额度比较大，谈的话相对来较难，但是也有一些“取巧”的办法，当然这些办法可能对某些人来说是适合，对某些人来说不适合，总之呢希望大家能够从中学到什么，能够帮助到你我他，学会总结、改变，废话不多说了，来看某人的个人分享吧.

首先，在我寻找工程的时分，我采用的是稳扎稳打的战略。不可能没一个当地没一个公司我都有知道的人去介绍，那么我就需求经过明锐的嗅觉和长期的调研去寻找到“猎物”，当我锁定一家公司时，我便开始从门卫下手，开始与他沟通感情，也便是打好。与任何人都可以处好联系，这是出售必备的才能。然后我就一步步往上爬台阶，从门卫到工人、从科长到老板，直到我找到有工程决议计划才能的人，我才肯罢休。

当然，你找到决议计划者的时分，你只需求“霸占”这个人就好了。那么你拿什么去霸占他呢?这里有六个方面你可以用来与客户树立信赖：

1、喜好、话题：与客户树立好联系最有用的办法便是投其所好。你需求了解客户的喜好是什么，并提早学习，在与客户沟通的两个小时中，话题大多是围绕客户的喜好来聊，只要最后十几分钟才会谈谈事务。

2、家庭、儿女：儿女是爸爸妈妈永远的话题。假如你能提早了解到客户孩子需求什么或许协助他解决孩子的问题，那么你就会让客户很感动，这样客户会对你这个人放下防范，生意也好做多了。

3、一起经历：许多事务员都会疏忽这个方面。假如你提早了解到客户的经历与布景，并在交谈中提及那个时代的工作，客户便会喋喋不休与你沟通。

4、未来开展：在客户的开展战略上，有人重视企业的开展，有人更加关个人;有人重视企业长远开展，而有人之重视近期的得失。那么你就可以依据他的心思需求来对症下药，投其所好。

5、创造瞬间：便是让客户觉得你这个人对自己很好。你在与客户打交道的时分，要制作一些让客户感动的瞬间，比如站在门口等客户，正好下雨，由于门沿窄导致淋湿半边身子，让客户看到后就会加深他的回忆。

6、礼品利益：不可乱用，最好用来促进信赖。依据客户的喜好，送他喜欢的礼品。不过多介绍了。

经过这些办法，与客户树立信赖后，那么签约应该也就不是什么难事了。